90后创业者秦汗青：为何我创业多次仍然失败？

和其他90后创业者一样，我没能逃得过浮躁心态，既然起点低没资源没人脉，那就多劳动，不要好高骛远。可每次我都想找捷径，恰恰是这种小聪明害了自己。

创业是我多年的梦想，深入骨髓。不是因为家里穷，也不能说家境贫寒不占一点原因，多少是占点的，但少的很。我很难用寥寥几笔说清自己为何要创业，这是多方面的，复杂的，也或许说是性格问题，从小我就经常问自己：你为什么来到这个世上？难道就是吃饭和睡觉吗？这和动物有什么区别？每次思考这个问题我都会很兴奋，那种由内而外的兴奋，但同时又很焦虑，因为我给不出一个答案。直到现在我依然会这么扪心自问：自己为何来到这个世上，或许这个问题就是主导我创业的原因，因为我无法忍受自己不明不白的来到这个世上，然后糊里糊涂的度过一生。所以我得“创造”一些东西。

第一次为创业付诸实践是在大一，那是我第一次给这个多年困惑我的问题给出一个像样的答案，我立刻把感悟写成qq签名：存在的使命就是创造发生！

那晚我高兴的睡不着觉，感觉积压多年的一块石头终于落了地。但随后几天我又重新陷入麻烦，我只是知道了存在的意义，但我并未创造出什么啊，那是我第一次意识到行动的重要性，怎么行动呢？于是我在网上疯狂的寻找志同道合的伙伴，然后向他阐述了项目，我俩一拍即合。

只有项目没有启动资金也是白搭啊，于是我就打电话跟家里要，我感觉父母很反感我这么做，沟通了几天也不见成效。和同学，亲戚借，也是寥寥无几。合伙人那边的情况也是大同小异。我对他说：我去找马云！他一开始觉得不可思议，但我把票买好他就不觉得我在开玩笑了。怎么说呢，那段时间，我感到每一天都在亢奋中度过，而且我笃信能见到马云，并且能从他那里拿到投资。 因为我知道见了马云说什么话，虽然我会紧张。也可能语无伦次，但我充满信心。

到了端午放假我踏上了旅途，我把它称作“梦想之旅”。但很快“梦想之旅”成了我一个人。在快到杭州的时候我给合伙人打电话没打通，联系他qq也联系不上，当时我就意识到他放弃了。我俩说好我从烟台出发，他从安徽出发，在车站碰面。结果“梦想之旅”完全是我一个人的。但我已经没有了回头的机会，而且到了杭州我几乎没钱了，我的生活费基本上买了域名，服务器。本来打算吃住都在合伙人的亲戚家，现在已经不可能了。到杭州已经深夜，我在附近找了一家最便宜的破旧旅馆，然后写了一封信，以备不时之需。果然第二天这封信就用上了。到阿里巴巴门口被文员挡住了，我向她阐述了我的来意，却换来她鄙视的神情，她说了许多打击我的话，在当时我并没有在意，我说来都来了，你起码把马总的邮箱给我吧，但后来不仅连马云的邮箱没要下，连那个文员的邮箱都没要下，我只是留了一封信，到后来我渐渐明白那是一封“不会被拆开的信”，我想看官们都明白那封信为啥不会被“拆开”。因为梦想这个东西，不光是你有激情，你自信就足够的。现在回想起那次疯狂的“梦想之旅”，我都把它当作一笔财富。

第二次为梦想行动是打算参加学校里的创业大赛，我花了一个星期做完PPT，然而连班导那里都没通过，这让人着实生气，班导让我重新做一份，而我认为这是一份完美的计划书，后来因为我不愿意修改而错过创业大赛的机会，但却赢来了几次天使投资机会，我把计划书投给了许多风投机构，在那几个星期我陆续收到一些邮件，大多数都是了解一下就没了下文，只有一家给我打了电话，好像是一家路演机构，名字叫凯悦资本，那个女总监对我说，有VC看上我的项目，同意投资三百万美元，但必须占股百分之三十，如果同意就去北京面谈。我们保持通话两个月左右，最后关于股权架构问题也没谈妥，我坚持最多出让百分之十五，后来就不了了之了。这次失败是我没有底气，因为我根本没有团队，不像计划书写的那样，如果我有团队，哪怕去北京我也有信心把股权压下来，这次给我的教训是，不要打肿脸充胖子，还有就是空手套白狼就是自欺欺人。

第三次为梦想行动是临近毕业，我心想必须拥有一个完整的团队，然后做出完美的产品，这样才能靠谱。说做就做，我花了很长时间找技术合伙人，ui，和ue，自己担任产品经理的角色，差不多花了半年这个团队才构建完成，但都是网上的，由于是专科，很难找到技术大牛和合适的人，我心想只要拿到投资多远的人都会聚在一起做事，后来我又错了，那几个技术牛私底下认识，他们剽窃了我的创意就把我踢了出去，因为我过于相信他们，把商业计划书都给了他们。这也是我咎由自取，没有看清资本的本质。

除了这几次行动，我还陆陆续续参加了几个团队，无一例外这几个团队都没能逃过散伙的命运。以下是我在这一段时间获取的经验：

1：看见别人这么做赚钱就跟着做，而不是做自己擅长的，有持续兴趣的。

2：不懂什么是合伙，天真的认为合伙就是赚钱了分钱，这是个大坑。

3：懒，思想懒，行动懒。

4：不会用资源去交换资源，如果a种了一颗苹果树，b种了一颗梨树，a，b可以互换资源(这个道理很简单，百分之九十的人做不到)

5：不果断。时间都用在选择上，对选择的路实施太少

6：归根到底是人，合伙就像搭伙过日子，性格上互补，能力上互补。(一旦选错了人，等着散伙吧。这个坑只有经历过才能懂。)

大总结

难道我失败是因为项目本身有问题吗?不！我对它们很自信，而且有两个获取了投资意向，但都阴差阳错的被我弄没了。和其他90后创业者一样，我没能逃得过浮躁的心态，既然起点低，没资源，没人脉，那就多劳动，不要好高骛远。可是每次我都想寻找捷径，恰恰是这种小聪明害了自己。

文/秦汗青